这个问题应该困扰很多创业人，要解决这个问题其实也很简单。

在解决这个问题之前，首先你需要先搞明白，客户的三大阶段！

因为，客户的每个阶段，就像站在不同的楼层看风景。在不同的楼层，看到的风景不一样，需求的东西自然会不一样。

就像你站在10楼，跟一个站在1楼的人说：在前面100米的广场中间，有个穿着红色衣服的美女在跳舞……

这时候，他可能会觉得你是个骗子……

原因很简单，因为他在1楼看到的风景，和你在10楼看到的风景不一样！

• 在1楼的人，可能更需要放大镜；
• 在10楼的人，可能更需要望远镜；

同理，在你选择客户的时候也是一样，在不同阶段的客户，他们的认知不一样，需求也不一样。

你可以想象一下，如果你一直围绕着一个需要放大镜的客户说，你来买我的望远镜吧，我的望远镜有多好多好……

你得花多少时间和口舌他才会勉强买你一个50元的望远镜呢？

所以，要想找到高客单价产品，关键点在于，找一个细分的领域切入，并且找到对应阶层的客户群体！

需要先理解客户的三个阶段，因为这是能否选择高客单价产品的关键因素。

一直把客户划分为三大阶段：感知期——种草期——选购期

下面简单讲下这三个阶段客户的区别！

1. 感知期

情况：对产品或服务完全不懂，或者只是简单的了解，知道一点，但是不熟悉，不深入；

特点：通常客单价低，没有信任感，购买前后会咨询很多问题；

例子：

就像让你买一个男士手表，在不太了解手表的情况下，你只会买1000以内的。

而且买前、买后，你都会咨询很多问题，稍微有点问题就会说质量不好，商家服务不好……

2. 种草期

情况：通过看文章，视频等内容，熟悉，并喜欢产品，从入门到进阶；

特点：被市场教育，或者自我洗脑，稍微熟悉产品，客单价：中；

例子：

这时候，你对手表有一定认知，对外观，质感，品牌，做工，都有一定了解。

当你喜欢上后，内心就会种草，然后你会不断买回来收藏或者观赏，这时候会选择3000-8000之间的表。

3. 入圈期

情况：有一定的专业知识，踩过各种坑，属于老油条；

特点：对产品要求很高，属于专家或接近专家级别，客单价高或超高；

例子：

在入圈期的人，是持有“玩”表的心态在买；

这个阶段基本上都会入：浪琴，名匠，百达翡丽，劳力士等品牌，甚至买限量款；

一般价格在1万到十几万甚至更高……